下跌神坛，从加价到优惠超8万，亲自暗访合资4S店
在之前的文章《6折！优惠17万！合资车不打“骨折”卖不出去了？》中，有一些朋友说网上的报价并禁绝，没有什么参考价值。的确，不同的当地乃至不同的4S店报价都不相同，咱们更多是想告知粉丝们，有许多车型的扣头力度超乎幻想。
最近咱们前往了广州的几家4S店，来看看广州区域的一些抢手车型优惠力度怎么，不知道这些车里有没有你喜爱的呢？
宝马X1
首要咱们来到的是宝马的4S店，很多人都知道宝马的新能源车型优惠起伏巨大，像是直接打六折的宝马i3，还有终端优惠挨近15万的iX3，就连刚上市不久的i5也有了数万元的优惠。
但或许很多人不知道，现在宝马的燃油车型优惠力度也非常大，其中最值得购买的莫过于不到20万的宝马X1。
宝马X1这款车争议非常巨大，它从最开端的后驱渠道变为前驱渠道，而且给指导价近30万的车型运用3缸发动机，现在更是全系车型都换上了双聚散变速箱。这款车能够说精准踩中了每一个顾客的“雷点”，最少从账面数据来看，它的键盘值实在太低了。
可实践上，新款宝马X1最近半年以来的均匀月销量可是在8,000台左右。
加长之后的宝马X1，车内空间乃至比X3还要更大，再加上宝马本身的品牌影响力，使其依然能获得不少顾客的喜爱。至于前驱、三缸、双聚散等“问题”，实践上感知度并不高，一般顾客对此不太介意，何况除了最低配之外，现在宝马X1用的都是2.0T四缸的发动机。
最重要的是，宝马X1其时的优惠力度实在是太大了，很多人认为起价格20万以内的会是1.5T三缸的版别，实践上四缸入门版车型的裸车价都现已到了20万以内。
以广州银河某4S店为例，四缸入门版别的宝马X1 sDrive25Li X规划套装，指导价31.69万元，在初度到店时就能给到约13.4万的优惠，裸车价格不到18.3万元。
其它费用方面，车辆估计购置税约为1.6万元，稳妥价格约为1.1万元，别的门店加收2000元归纳服务费，落地价在21.2万元左右。
当然了，现在各大车行卖车都需求进行按揭借款，才能给到最优惠的扣头。遍及做法是借款80%，年限为5年，还款满2年后可提早还款，提早还款部分无需付出利息。依照此次报价，每月需求还款金额为3050元，关于大都顾客来说，还款压力并不算大。
宝马X3
假如一直觉得宝马X1“不够格”的话，那么无妨考虑一下宝马X3，因为没有进行换代，所以现款宝马X3仍保留了“大鸡腿”的换挡组织，整套内饰的规划风格也更简略令人承受。
而且未进行加长的车身以及后驱渠道，给它带来了优秀的控制体会，整台车会愈加“原汁原味”一些。别的，宝马X3的定位一直要比X1要更高，整台车给人的感觉的确愈加奢华、有质感。
最近半年来，宝马X3的均匀月销量大概在10,000台左右，除了本身实力认为，获得如此销量更多需求归功于终端优惠力度。在进行改款之前，宝马X3需求尽或许地完结“去库存”的使命。
现在在售的宝马X3中，有低功率的25i和高功率的30i两个版别，且全系标配四驱体系，性价比最高的则是入门的低功率版别。
以入门的宝马X3 xDrive 25i M运动套件为例，指导价为39.96万，而实践上初度到店报价就给到了26.96万的裸车价，终端优惠为13万元。
车辆估计购置税约为2.4万元左右，稳妥价格约为1.1万元，别的门店加收2000元归纳服务费，落地价在30.7万元左右。相同借款80%的话，每月需还月供约为4400元；假如挑选借款70%，则月供为3932元。
需求留意的是，想要有如此终端优惠，借款份额最低要做到70%，这也是现在大都经销商的“潜规则”之一。
奔驰EQE
在上一期内容中，有部分粉丝留言想要问关于奔驰EQE的优惠，这次咱们也进行了探店。尽管间隔这款车型上市现已有将近两年的时刻，但奔驰EQE的全体实力依然不行小觑，全系都有超越710km的纯电续航，还有着0.22Cd的超低风阻，至今也没有几台车能做到比它更低。
最重要的是，这款车的实践续航路程能超越600km，而且奔驰的剩余续航路程核算方法极为科学，驾驶者能够较好地评价车辆还能行进多久。
价格方面，以奔驰EQE 350前锋版为例，初度到店就能给到18万元的终端优惠，裸车价格来到了29.8万元。而且奔驰为了促进EQ系列的买卖，推出了“免息借款”的方针，最多能贷总价的70%，时刻最长为三年。
而资金压力没有那么大的顾客，也能够挑选下降借款的份额，进步首付的金额。这一点与市面上其它车型其时的做法大不相同，就算依照借款70%来算，首付仅需不到12万元，月供则为约5700元。
不过值得留意的是，尽管EQE不需求交纳购置税，可是新能源车型的稳妥费用相对较高，估计在15000元左右，别的奔驰门店还需加装精品，费用为7800元。因而车辆落地总价将到达32.3万元左右，不过出售也“明示”了价格还有得聊。
因为价格优惠且有免息借款，现在奔驰EQE销量不错，因而并没有现车，假如购买需求等候一段时刻或许门店测验调车。别的依据同城其它媒体的说法，奔驰EQE 350前锋版落地价格有时机做到30万以内，假如是对这辆车有爱好的顾客，无妨多问几家店。
雷克萨斯ES200
除了EQE之外，上一期还有不少朋友在问美系车的优惠力度，可实践咱们都知道美系车优惠力度大，咱们更想开掘一些让人意想不到的车型，就像是雷克萨斯ES200相同。
曾几何时，雷克萨斯简直与保值神话画上等号，一方面是其质保期内的免费保养非常招引人，另一方面是雷克萨斯其时还要加价，因而二手车价格也随之居高不下。可时刻来到2024年，雷克萨斯早已无需加价，乃至还有极大的终端优惠。
在进行探店的几个品牌中，雷克萨斯的做法是最直接的，店内的ES200展车居然在车顶放置了优惠信息，声称258,000就能全包落地。
依据TNGA打造的雷克萨斯ES200，因为与亚洲龙、凯美瑞等车型同渠道，在许多人眼里称不上奢华。2.0L天然吸气发动机+CVT变速箱的组合，仅有173马力，加上不少车主开车过于“平稳”，使得雷克萨斯ES200被冠上了「公路闪电」的称谓。
可实践上，雷克萨斯ES200这款车开起来给人的好感度非常高，TNGA架构下的车型不只要着杰出的舒适性，控制功能也不会令人绝望，配合上雷克萨斯的做工用料，整台车高档感十足。
这台车绝非是简略的丰田“换壳”，仅仅其动力的确不算强，日常开起来算得上比较轻捷，急加快时没有涡轮增压车型以及新能源来得直爽，可是对绝大大都人来说仍是够用的。
价格方面，以指导价为29.69万元的ES200杰出版为例，初度到店给出的落地价为25.8万左右，借款80%的情况下，首付仅需6万余元，月供金额在4000元左右。但店内工作人员比较慎重，因而未能拍照报价信息。
雷克萨斯的借款形式与其它品牌无异，年限为5年，还满2年可提早还款。不过雷克萨斯并没有“归纳服务费”之类的项目，仅需付出100多元的上牌工本费即可，剩余的便是稳妥、购置税等惯例费用。
关于老广来说，雷克萨斯的确有着极高的江湖位置，「揸得凌志，人生满意」这样的玩笑话，也阐明晰咱们对它的认可程度。
除了产品本身实力之外，较低的用车本钱也是广东顾客垂青的当地，2.0L天然吸气发动机尽管动力不强，可是能耗水平也比较低，还能吃92号的粗粮，关于克勤克俭的老广来说再合适不过了。
而且雷克萨斯在质保期内的保养项目也是免费的，后续就算外出进行维保费用也不算高，全体用车本钱相对比较低。假如真的需求购买的话，现在ES200的落地价格仍有杀价空间，估计实践落地价格完全能做到25万以内。
上汽群众帕萨特
除了奢华车型之外，一些一般合资品牌在网上也撒播出有较大优惠，此前还传出过“群众帕萨特现已12万了”的音讯，为此咱们也去到了上汽群众的4S店一探终究。
或许是因为上汽群众在广东的位置没有那么的高，也或许是因为当天为工作日，上汽群众4S店内并没有什么人，出售人员也不算热心。而且当我提出想了解最入门的1.4T版别时，得到的答案居然是“不卖”。
依据出售描绘，现在上汽群众帕萨特1.4T的版别仅供政府部门大规模收购，个人买家根本上是买不到的。就算是2.0T低功率的版别，现在店内也没有在售，一般顾客能买到的帕萨特只要380TSI也便是2.0T高功率的版别。
前段时刻，上汽群众推出了帕萨特380TSI龙腾版车型，而且官降2万元，价格为18.83万元。该版别车型装备与指导价为20.83万元的2024款380TSI精英版根本无异。
据出售介绍，因为官方进行了2万元降价，所以帕萨特380TSI龙腾版的优惠力度也有所削减，优惠只要1.6万元。精英版车型之前的优惠为3.6万元，两个版别优惠后的价格坚持一致。
因而，上汽群众帕萨特的优惠力度并不算强，初度到店给到的落地价格仍需求19万元以上。而经过出售后续回访得知，实践落地价格或许能谈到18万左右。
假如是指导价为18.19万元的280TSI 商务版车型，假如是优惠大的区域，加上置换补助之类的方针，裸车价进入12.X万也并非不或许。
但惋惜的是此次前往的门店并不卖1.4T的版别，当然这仅代表广州市银河区的某家4S店，并不阐明全国的门店都不卖。
写在最终
与前些年不同，现如今的车市越来越明晰通明，在各大交际媒体上，许多人都会共享自己的提车价格，新车优惠非常明晰。
咱们有必要供认，因为自主品牌的不断冲击，许多合资品牌的车型逐步变得没有那么“孤僻”。为了坚持销量，像是奢华品牌们不得不运用“以价换量”的方法来招引客户。
至于经销商挣钱的方法，更多地由卖车转向了“办借款”，经过与银行协作赚取佣钱。不过值得留意的是，大都合资品牌的借款利率相对较高，年化利率到达了5%；像一些新势力品牌的借款利率则一般在3%左右，当然也有部分品牌会推出免息借款，像是特斯拉还有奔驰的EQ系列。
别的，有些品牌关于旧车置换好像也很注重，每家门店都有必定的旧车置换使命。现在，像是广州市政府还推出了置换补助方针，各家门店也有必定的置换优惠，假如是想要拿旧车置换新车的朋友，现在无妨能够去了解一下。
（以上报价仅代表广州区域部分4S店）
（部分图片来历网络）
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